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TORNE-SE UM DETECTOR DE MENTIRAS HUMANO

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Uma característica importante dentro do relacionamento humano é a honestidade. Se você quer que alguém confie em você, seja honesto. Mas, muitas vezes, as pessoas deixam de ser honestas conosco. Nesse momento tão crucial de nossas vidas, é de grande valor estar ciente das verdadeiras intenções de alguém, pois  isso vai poupar tempo, dinheiro e energia.

Baseados no resultado de anos de estudos na área do comportamento humano; principalmente do trabalho do Dr. David J. Lieberman – um renomado Ph.D. em Psicologia e Hipnoterapeuta – em seu livro: “Never be lied again”, cientistas demonstraram que numa apresentação diante de um grupo de pessoas, 55% do impacto são determinadas pela linguagem corporal – postura, gestos e contato visual -, 38% pelo tom de voz e apenas 7% pelo conteúdo da apresentação.

Pode-se concluir que não é o que dizemos, mas como dizemos, que faz a diferença. Servindo como um guia prático e confiável, o Centro de Pesquisas do Comportamento Humano de San Francisco (CPHC) elaborou algumas técnicas poderosas e eficazes, as quais são utilizadas mundialmente por entrevistadores e interrogadores experientes.

Usando da observação para ajudar a descobrir a verdade, saiba as reais intenções das pessoas e impeça que elas tirem vantagem de você! Seguem abaixo alguns dos sinais que revelam quando alguém está mentindo:

1 – A pessoa fará pouco ou nenhum contato direto nos olhos;

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2 – A expressão física será limitada, com poucos movimentos dos braços e das mãos. Quando tais movimentos ocorrem, eles parecem rígidos e mecânicos. As mãos, os braços e as pernas tendem a ficar encolhidos contra o corpo e a pessoa ocupa menos espaço;

3 – Uma ou ambas as mãos podem ser levadas ao rosto (a mão pode cobrir a boca, indicando que ela não acredita – ou está insegura – no que está dizendo). Também é improvável que a pessoa toque seu peito com um gesto de mão aberta;

4 – A fim de parecer mais tranqüila, a pessoa poderá se encolher um pouco;

5 – Não há sincronismo entre gestos e palavras, a cabeça se move de modo mecânico;

7 – Ocorre o movimento de distanciamento da pessoa para longe de seu acusador, possivelmente em direção à saída;

8 – A pessoa que mente reluta em se defrontar com seu acusador e pode virar sua cabeça ou posicionar seu corpo para o lado oposto;

9 – O corpo ficará encolhido. É improvável que permaneça ereto;

10 – Haverá pouco ou nenhum contato físico por parte da pessoa durante a tentativa de convencê-lo;

11- A pessoa não apontará seu dedo para quem está tentando convencer;

12- Observe para onde os olhos da pessoa se movem na hora da resposta de sua pergunta. Se olhar para cima e à direita, e for destra, tem grandes chances de estar mentindo;

13 – Observe o tempo de demora na resposta de sua pergunta. Uma demora na resposta indica que ela está criando a desculpa e em seguida verificando se esta é coerente ou não. A pessoa que mente não consegue responder automaticamente à sua pergunta;

14 – A pessoa que mente adquire uma expressão corporal mais relaxada quando você muda de assunto;

15 – Se a pessoa ficar tranqüila enquanto você a acusa, então é melhor desconfiar. Dificilmente as pessoas ficam tranqüilas enquanto são acusadas por algo que sabem que são inocentes. A tendência natural do ser humano é manter um certo desespero para provar que é inocente. Por outro lado, a pessoa que mente fica quieta, evitando a todo custo falar de mais detalhes sobre a acusação;

16 – Quem mente utilizará as palavras de quem o ouve para afirmar seu ponto de vista;

17 – A pessoa que mente continuará acrescentando informações até se certificar de que você se convenceu com o que ela disse;

18 – Ela pode ficar de costas para a parede, dando a impressão que mentalmente está pronta para se defender;

19 – Em relação à história contada, o mentiroso, geralmente, deixa de mencionar aspectos negativos;

20 – Um mentiroso pode estar pronto para responder as suas perguntas, mas ele mesmo não coloca nenhuma questão;

21 – A pessoa que mente pode utilizar as seguintes frases para ganhar tempo, a fim de pensar numa resposta: “Por que eu mentiria para você?”, “Para dizer a verdade…”, “Para ser franco…”, “De onde você tirou essa idéia?”, “Por que está me perguntando uma coisa dessas?”, “Poderia repetir a pergunta?”, “Eu acho que este não é um bom lugar para se discutir isso”, “Podemos falar mais tarde a respeito disso?”, “Como se atreve a me perguntar uma coisa dessas?”;

22 – Ela evita responder, pedindo para você repetir a pergunta, ou então responde com outra pergunta;

23 – A pessoa utiliza de humor e sarcasmo para aliviar as preocupações do interlocutor;

24 – A pessoa que está mentindo pode corar, transpirar e respirar com dificuldade;

25 – O corpo da pessoa mentirosa pode ficar trêmulo: as mãos podem tremer. Se a pessoa estiver escondendo as mãos, isso pode ser uma tentativa de ocultar um tremor incontrolável;

26 – Observe a voz. Ela pode falhar e a pessoa pode parecer incoerente;

27 – Voz fora do tom: as cordas vocais, como qualquer outro músculo, tendem a ficar enrijecidos quando a pessoa está sob pressão. Isso produzirá um som mais alto.

28 – Engolir em seco: a pessoa pode começar a engolir em seco.

29 – Pigarrear: Se ela estiver mentindo têm grandes chances de pigarrear enquanto fala com você. Devido à ansiedade, o muco se forma na garganta, e uma pessoa que fala em público, se estiver nervosa, pode pigarrear para limpar a garganta antes de começar a falar.

30 – Já reparou que quando estamos convictos do que estamos dizendo, nossas mãos e braços gesticulam, enfatizando nosso ponto de vista e demonstrando forte convicção? A pessoa que mente não consegue fazer isso. Esteja atento.

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