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Como criar uma empresa – Planejando sua empresa na era da mundialização (2 de 4)

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Se você deseja ter uma empresa, deve ficar bem atento ao resto do mercado (concorrência) pois, ao lado de um mal planejamento prévio, é um dos principais motivos para a abertura e fechamento prematuros de várias empresas (principalmente pequenas).Certamente você já deve ter observado o quanto, nesses últimos anos, o mundo tem se tornado cada vez mais unido. Por exemplo: você já sabe que quase todas as empresas estão terceirizando suas produções para a China (pois a mão-de-obra é generosa e muito mais barata – cerca de 1/6 do valor normal, já que a população da China é de aproximadamente 1/6 da população mundial…), mas você sabia que várias empresas estão terceirizando o serviço de telemarketing para a Índia? Sim, o motivo é semelhante: a Índia é o segundo país mais populoso do mundo, e agora se aproveita disso oferecendo esse tipo de mão-de-obra.

Isso significa que quando você cria uma empresa aqui não estará concorrendo apenas com as outras empresas do país, mas também com outras empresas do mundo. As exportações, importações e comunicações estão cada vez mais fáceis, e por isso mesmo mais frequentes.

Como exemplo, vamos citar as empresas fabricantes de carros. Não faz muito tempo tínhamos apenas 4 empresas principais no país (Ford, Chevrolet – GM, Volkswagen e Fiat), e os outros carros eram totalmente importados. Agora estamos sendo invadidos por diversas empresas asiáticas como Hyundai, Kia e outros que entram competindo com força em qualidade, recursos, tecnologias e preço.Se as empresas já existentes (outrossim as emergentes) não tomarem cuidado e aprenderem a ser flexíveis, atendendo aos desejos do público, não serão capazes de sobreviver…Portanto, uma das primeiras coisas a fazer assim que você decidir em qual mercado quer entrar para abrir sua empresa é pesquisar sobre a concorrência (inclusive internacional) e principalmente sobre as preferências do público (obviamente qualidade e preço baixo são as principais S-E-M-P-R-E).
Essa situação exige que a empresa possua um aprendizado dinâmico, portanto procure desenvolver uma empresa de forma que ela seja capaz de se adaptar fácil e rapidamente ao mercado, e mantenha-se atento às mudanças que podem ocorrer repentinamente. Lembre-se que a competitividade é o que define a sobrevivência de uma empresa.

Claro que existem certos nichos de mercado que praticamente não possuem concorrência, e inclusive são uma ótima ideia para abrir um negócio. Veja novamente o exemplo dos carros asiáticos: procuraram uma FATIA do mercado automobilístico que estava pouco explorada e se dedicaram a ela (especialmente carros do tipo SUV), e acabaram invadindo o mercado todo!Se você for esperto, pode até usar isso a seu favor (como os asiáticos)…Portanto, antes de abrir uma empresa você deve definir muito bem:

  • o ramo que deseja atuar (procure algo que você realmente goste de fazer, e que faria com prazer dia após dia);
  • os objetivos da empresa (a curto, médio e longo prazo – PENSE GRANDE! Não pense sem ser o melhor vendedor do bairro, mas o melhor do MUNDO – pesquise sobre a história da rede China In Box na Internet);
  • quem são os concorrentes (atuais ou em potencial, de níveis local, nacional e internacional);
  • o que os seus clientes em potencial querem/preferem (o cliente sempre tem razão, e é ele que deve sair satisfeito, pois é ele que vai gastar seu dinheiro suado com seu produto ou serviço; se ele ficar satisfeito voltará, e ainda pode recomendar a outras pessoas);
  • quem serão seus fornecedores (fatores que aparentemente não são importantes podem ser! Se você quer abrir uma loja de R$1,99 por exemplo, a maioria dos seus produtos provavelmente virá da China, então o mercado de exportações deles e o das nossas importações afetarão seus negócios diretamente!);
  • quanto você vai ter que gastar para abrir a empresa inicialmente, e para mantê-la mesmo sem vendas (capital de giro).

Faça uma pesquisa prévia com várias pessoas pra saber se sua ideia é válida, e se ela seria aprovada no seu bairro, ou condomínio, por exemplo. Veja se a porcentagem de pessoas interessadas seria suficiente para sustentar sua ideia.

Este artigo faz parte da série de artigos de “Como Criar uma Empresa”.

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